Вечные скидки и распродажи
Финские товары пользуются в России спросом уже без малого 70 лет. Начало экспансии финской легкой и пищевой продукции на рынок Советского Союза положил договор 1948 года «О дружбе, сотрудничестве и взаимной помощи».
В 60-80-х годах 20 века СССР становится главным экономическим партнером быстро развивающейся Финляндии, а Финляндия превращается для СССР в мост, ведущий на рынки капиталистических стран Западной Европы.
Подписание этого договора дало мощный стимул для развития взаимовыгодного торгово-экономического сотрудничества между двумя странами.
В Советском Союзе всегда был дефицит товаров народного потребления.
Финляндия стала пополнять этот необъятный рынок финскими сапогами и пуховиками, красками «Тиккурилла» и сантехникой, строительными материалами и рыболовными снастями, пищевой и алкогольной продукцией.
В ответ СССР построил в Финляндии АЭС, стал обеспечивать энергоресурсами, лесом, металлом и т.д.
На летней Олимпиаде в Москве в 1980 году молочная продукция для гостей была финского производства Valio. Самый мощный экономический кризис в Финляндии разразился в начале 90-х годов, когда развалился СССР и не стало рынка сбыта для финских товаров.
Закрылись многие заводы и фабрики, а количество безработных в стране превышало 20%.
Однако в начале 21 века многое вернулось на круги своя. Открылись границы между странами, и покупатели из России хлынули миллионным потоком в финские магазины за финским товаром.
Такова привычка обывателя – доверять финскому качеству. Одна туристка из Москвы этим летом обмолвилась: «Хоть настоящего вкусного йогурта здесь попробуем!».
На вопрос о том, неужели йогурт не продается в российских магазинах и чем он хуже, она ответила, попав не в бровь, а в глаз: «Все дело в качестве. У нас же его делают из сухого молока, а у вас из свежего!»
Эта короткая фраза говорит сама за себя: финское качество и сегодня как эталон в глазах простого обывателя.
Торговая война между Россией с одной стороны, США и их союзниками с другой, начавшаяся в 2014 году, подкосила стройные ряды российских покупателей у прилавков финских магазинов.
Приграничные города оказались на передовой этих баталий, понеся значительные потери.
В первую очередь из-за того, что Россия ввела на торговые ограничения свои санкции и покупателю из России запрещено перевозить через границу более 5 кг мясной и рыбной продукции. Если в конце 90-х начале 2000-х машины и автобусы были битком набиты мясом, рыбой, колбасой, кофе, сырами, стиральными порошками, зубной пастой и даже собачьим кормом, то в последнее десятилетие река или поток товара превратился в ручеек по сравнению с тем, что было раньше, до начала торговой войны.
Здесь многие факторы сыграли свою отрицательную роль, в том числе и подорожание евро по отношению к рублю.
И даже несмотря на отрицательную статистику товарооборота между двумя странами, русские туристы вносят свою неоценимую лепту в финскую торговлю, меньше покупая продукты питания, но оставаясь преданными поклонниками финской одежды и обуви, косметики и лекарств.
Два раза в году по всей Финляндии прокатывается волна распродаж. Летом в июле, когда со скидкой продаются летние коллекции и в январе, когда зимние куртки, пуховики и обувь к концу месяца могут стоить на 70% дешевле.
Магазинам надо избавляться от залежавшегося товара и выставлять на прилавки новый, а покупателям хорошо бы приобрести на следующий сезон подешевле, чем будет через полгода.
В декабре работники в Финляндии получают 13 зарплату или возврат по налогам, а в конце июня все выходят в отпуска и тоже имеют на банковском счету кругленькие суммы.
То есть покупать летние коллекции лучше в июле, зимние – в январе. Причем эти летние и зимние распродажи носят повсеместный характер и затрагивают даже магазины, торгующие, скажем, бытовой техникой или электроникой.
Но в последнем случае есть характерные исключения. Мода быстро проходит на телефоны, потому что часто появляются новые модели.
У другой техники не столь часто обновляется модельный ряд, например, у холодильников и велосипедов.
Однако и на эти товары бывают межсезонные и сезонные скидки. Давно известно, что велосипеды надо покупать не весной, а осенью, когда скидки могут достигать 50%. Магазины избавляются от непроданных за лето, и освободившиеся площади заполнят санками и лыжами.
Электротехнику продают в разных торговых сетях, и здесь финны, получая по почте бесплатную рекламу, отслеживают, где и на что сегодня скидки.
Например, кофе-машина, которая стоит сегодня 400 евро, завтра может продаваться по 300 евро.
Большие торговые сети имеют свои магазины во всех городах и крупных торговых центрах. Маленькие торговые точки по сравнению с ними не конкурентоспособны, ибо не имеют того оборота товаров и средств не могут делать скидки.
Поэтому на рынках в Финляндии, где торгую частники, всегда все дороже, чем в магазинах.
Торговые же сети могут себе это позволить и зачастую сами делают межсезонные скидки и распродажи.
То есть гуляя по крупному торговому центру в любой день или время года, обязательно можно увидеть на каком-нибудь магазине надпись «ALE» или «скидки».
Это не просто рекламный ход, а возможность привлечь сегодня покупателя именно в этот магазин.
Особенно финны любят, когда на магазинах написано «loppuunmyynti». Это значит, что магазин в этом помещении закрывается, заканчивается аренда и нужно поскорее избавиться от всего товара.
Тогда скидки могут достигать 70-90%. Равнодушных к таким объявлениям не много и покупатели порой тогда берут то, что им до этого никогда и не нужно было. Такова психология обывателя.
В Финляндии также много блошиных рынков и интернет-аукционов.
Сегодня все можно купить через интернет, не отрываясь от компьютера или телефона. Обычно покупатель заранее исследует рынок, пользуясь всемирной паутиной, а выбрав товар, заказывают его доставку на дом или просто едет забирать его сам. В последние годы это очень распространено. Вся информация о товаре, его свойствах и цене есть в интернете.
На новый товар, купленный в Финляндии, есть гарантия. Она указана на чеке.
Туристы больше используют на гарантийный талон, а tax-free и invoice. Это дает возможность получить на границе денежный возврат или при следующей покупке часть НДС, который составляет 24%. В зависимости от стоимости покупки, растет и процент возврата налога на добавленную стоимость.
Финляндия- это страна вечных скидок и распродаж.
Они существуют не только на промышленные товары, но и на продукты питания. Например, некоторые магазины по утрам продают мясо на 30-50% дешевле.
Если срок годности продуктов закончился, в Финляндии не режут на кусочки и расфасовывают в другие упаковки, а просто их раздают бесплатно в специальных местах. Но это уже другая история.
Алекс Финк
